Prestamos en mercancia: como calcular tu ganancia

No todos los prestamos son en efectivo. Muchos prestamistas tambien entregan mercancia: una gorra, un reloj, una plancha, un celular… y el cliente lo paga a cuotas. Es un modelo muy rentable, pero tambien el que mas confunde a la hora de saber cuanto se gana de verdad. Aqui te lo explico sin vueltas.

Que es un prestamo en mercancia

En vez de prestar dinero, le entregas un producto al cliente y el te lo paga en varias cuotas. Tu compraste ese articulo a un precio (el costo) y se lo dejas a un precio mayor (el precio de venta). La diferencia entre ambos es tu ganancia. Es parecido a vender a credito, pero con la logica del gota a gota: cobras por cuotas, con una frecuencia fija (diaria, semanal o quincenal).

La formula de la ganancia

Olvidate de la palabra "interes" en la mercancia. Aqui lo que importa son dos numeros: lo que te costo el articulo y a cuanto se lo dejas al cliente.

Un ejemplo real

Supongamos que compras una plancha de cabello a $100.000 y se la dejas a tu cliente en $120.000, a pagar en 10 cuotas:

• Costo del articulo: $100.000
• Precio de venta: $120.000
• Ganancia: 120.000 − 100.000 = $20.000 (un 20% sobre lo que invertiste)
• Cuota: 120.000 ÷ 10 = $12.000 por cobro

Esos $20.000 son tu ganancia neta de ese articulo. El resto ($100.000) es simplemente recuperar lo que pusiste para comprarlo.

El error mas comun

Muchos prestamistas anotan solo "preste $120.000" sin separar el costo de la ganancia. Asi no saben cuanto ganaron realmente ni cuanto capital tienen invertido en mercancia. La clave es siempre registrar los dos numeros por separado: lo que te costo y a cuanto lo vendes.

Mercancia vs prestamo en efectivo

• A favor de la mercancia: a veces ganas mas por articulo, atraes clientes que no quieren plata sino el producto, y diversificas el negocio.
• En contra: tienes que comprar y almacenar el producto, y si el cliente no paga te quedas con un articulo usado en vez de efectivo.
• El efectivo es mas liquido y facil de manejar, pero la mercancia puede dejar mejor margen en ciertos productos.

Consejo final

Ponle siempre nombre al producto que entregas ("Reloj Casio", "Plancha GAMA") y registra su costo y su precio de venta. Asi, al final del mes, sabes exactamente cuanto ganaste con la mercancia sin mezclarlo con tus prestamos en efectivo. Con Control Finanzas pones el costo y el precio de venta, y el sistema calcula la cuota y la ganancia por ti.